NÃO OLHE Para a Concorrência de Mercado

O tablet pessoal e o smartphone são dois exemplos de como a concorrência pode impulsionar a inovação. Este é apenas um efeito dela, e neste artigo vamos explorar outros efeitos e tipos. Então, o que significa concorrência no campo do marketing? É a rivalidade entre empresas que vendem produtos e serviços similares com o objetivo de alcançar receita, lucro e crescimento de participação de mercado.

Essa disputa motiva as organizações a aumentar o volume de vendas utilizando os quatro componentes do marketing mix: produto, lugar, promoção e preço.

Afinal, o Que é Concorrência de Mercado?

Conhecer e compreender a sua concorrência é um passo crítico na concepção de uma estratégia de marketing bem sucedida. Se você não está ciente de quem concorre e conhece seus pontos fortes e fracos, é provável que outra empresa possa entrar em cena e fornecer uma vantagem competitiva, como ofertas de produtos a preços mais baixos ou benefícios de valor agregado.

Manter-se informado sobre os seus produtos e serviços é a chave para permanecer competitivo no mercado e é crucial para a sobrevivência de qualquer negócio. Um concorrente direto oferece os mesmos produtos e serviços destinados ao mesmo mercado alvo e base de clientes, com o mesmo objetivo de lucro e crescimento de participação de mercado. Isso significa que estão direcionados ao mesmo público que você, vendendo os mesmos produtos, em um modelo de distribuição semelhante ao seu.

Relação com os Clientes

Os clientes compram uma variedade de pontos de preço, locais, níveis de serviço e características do produto quando consideram a sua compra. Mas eles não vão necessariamente escolher a mesma combinação dessas opções em cada comparação. Eles provavelmente explorarão tantas opções quanto puderem para preencher suas necessidades, o que pode incluir olhar para um modelo de serviço diferente ou um produto completamente diferente. É aqui que a concorrência se torna um fator. Reconhecer onde você tem concorrência potencial é um fator chave para determinar os mercados mais fortes para suas soluções de negócios.

Para que os mercados funcionem eficazmente, não pode haver falhas significativas de informação que afetem as decisões dos consumidores e produtores. Assume-se que o consumidor de um bem ou serviço privado sabe o que está a obter. Ele é capaz de estimar com precisão o benefício líquido que provavelmente irá possuir.

Benefícios Para o Consumidor

O benefício líquido é o privado para um consumidor em termos de satisfação, ou utilidade, menos o custo privado associado à compra do produto. Equivale ao conceito de excedente do consumidor. Os consumidores baseiam a sua decisão de consumir numa gama completa de informações recolhidas no passado, juntamente com uma previsão do futuro. Pode haver muitas situações em que nem toda a informação sobre o produto está disponível para o consumidor e, nesses casos, os mercados podem não funcionar eficientemente.